自動(dòng)售貨機如何經(jīng)營(yíng)才能利益最大化
眾所周知，無(wú)人零售在自動(dòng)售貨機是未來(lái)的發(fā)展趨勢，在中國起步較晚，空間的發(fā)展很大。盡管對市場(chǎng)，來(lái)說(shuō)這是一個(gè)新行業(yè)，但這并不意味著(zhù)你可以通過(guò)做這個(gè)行業(yè)來(lái)賺錢(qián)。
如果你想在自動(dòng)售貨機行業(yè)賺錢(qián)，你需要做三個(gè)選擇：選擇正確的點(diǎn)，選擇正確的商品，選擇正確的機器。
選擇正確的地點(diǎn)：自動(dòng)售貨機是一個(gè)像商店和小賣(mài)部一樣的線(xiàn)下銷(xiāo)售終端，它的覆蓋面非常有限?？赡苁墙值?，也可能是校園，甚至是寫(xiě)字樓，位置要求還是很高的。由于覆蓋面有限，要求此時(shí)的有效客戶(hù)群密度要高!以大學(xué)為例。宿舍樓下放一臺機器，賣(mài)零食，飲料，奶制品。保守估計，如果有1000個(gè)學(xué)生住在里面，這1000個(gè)人基本都是飲料和零食的受眾，都是有效客戶(hù)。想象一下，在方圓100米范圍內有1000個(gè)有效客戶(hù)，這個(gè)密度非常高。再舉一個(gè)反面的例子，如果放入一棟居民樓，總共240戶(hù)，每戶(hù)按4人計算，差不多1000人。但要知道，這1000人的年齡組比較復雜，老人、小孩、年輕人、中年人都有不同的消費習慣，所以幾乎沒(méi)有統一點(diǎn)。年輕人是主要消費者，要上班，所以有效客戶(hù)群密度很低!因此，在選擇自動(dòng)售貨機，的位置時(shí)，我們必須檢查網(wǎng)站的性質(zhì)，要么有效客戶(hù)群密度高，要么人流量大(各種站廣場(chǎng)都可以，只要人流量大)，并建立一個(gè)數據模型，看看有多大比例的人可以成為有效客戶(hù)，否則很難帶來(lái)銷(xiāo)售。
選對商品：盡量選擇在市場(chǎng)，比較穩定的大眾快速消費品，不是說(shuō)賣(mài)其他產(chǎn)品不賺錢(qián)，而是說(shuō)在市場(chǎng)不穩定不可控的風(fēng)險比較高。典型的快消產(chǎn)品是各種零食、飲料、奶制品，大家都可以消費。市場(chǎng)的年消費量也很穩定。雖然不是暴利產(chǎn)品，但是消耗很大，是薄利多銷(xiāo)，整體利潤還是可觀(guān)的。在選擇商品的時(shí)候，一定要看周?chē)蛻?hù)群體的屬性。比如工廠(chǎng)男員工多，飲料銷(xiāo)量肯定比零食好。
選對機器：這里有兩層意思，一是選對廠(chǎng)家，二是選對機器類(lèi)別。先說(shuō)第一個(gè)。作為自動(dòng)售貨機，的無(wú)人值守零售終端，可靠性和售后服務(wù)非常重要。機器經(jīng)常趴窩，廠(chǎng)家售后不用做生意!經(jīng)常出故障的機器很快就會(huì )失去客戶(hù)的信任，人們可能不會(huì )在上面購物!所以在選擇自動(dòng)售貨機的時(shí)候，一定要選擇有實(shí)力的廠(chǎng)商。此外，還應選擇機器的類(lèi)型。比如賣(mài)飲料的時(shí)候，現在是蛇形貨道的飲料自動(dòng)售貨機，賣(mài)零食的時(shí)候，最好選擇彈簧貨道的自動(dòng)售貨機。選擇合適的機器可以降低卡率，提高補貨速度，從而減少直接花費在機器上的人力物力!
