自動(dòng)售貨機賣(mài)的不止是飲料
本質(zhì)上，飲料自動(dòng)售貨機不是所謂的“新零售”，而是品牌在城市化背景下擴張渠道的有效途徑。
近年來(lái)，由于人口、消費、媒體、互聯(lián)網(wǎng)、競爭等不利因素的融合和共感，寶潔、可口可樂(lè )、雀巢、康師傅、娃哈哈等國際國內快速消費巨頭都經(jīng)歷了欺詐。銷(xiāo)售業(yè)績(jì)持續下滑。越來(lái)越多的快速消費品企業(yè)正在積極拓展新的渠道，特別是自動(dòng)售貨機行業(yè)的自身建設和直接控制。
2015年，包括農夫山川在內的品牌企業(yè)首先在全國范圍內部署。到2017年為止，農夫山川所屬自動(dòng)售貨機規模突破1萬(wàn)余臺，成立并運營(yíng)了專(zhuān)業(yè)事業(yè)部。2016年娃哈哈投資20億韓元建立了自己的全國性智能零售終端店，到2017年娃哈哈在全國部署了12600多臺自動(dòng)售貨機，銷(xiāo)售速度超過(guò)了全行業(yè)。最近有報道稱(chēng)，統一控制將加快大陸部署自動(dòng)售貨機業(yè)務(wù)，投入4.5億韓元擴大自動(dòng)售貨機安裝，創(chuàng )造新的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)。此外，旺旺、良品店、康師傅、金麥郎等快消品企業(yè)都開(kāi)始組建“個(gè)體營(yíng)業(yè)示范部隊”。
如您所見(jiàn)，快消品企業(yè)布局自動(dòng)銷(xiāo)售終端在一定程度上幫助了該品牌的發(fā)展。首先，自動(dòng)售貨機是“24小時(shí)營(yíng)業(yè)的迷你超市”，占地面積小，網(wǎng)點(diǎn)分布靈活，能滲透走廊、地鐵站等店鋪難以進(jìn)入的空間，有效解決實(shí)體零售業(yè)房租上漲、人工費等疼痛，實(shí)現了真正低廉的成本。
除了節省成本和靈活布局的優(yōu)點(diǎn)外，自動(dòng)售貨機對渠道擴張的意義也不同尋常。事實(shí)上，目前快餐企業(yè)紛紛部署自動(dòng)銷(xiāo)售終端，看起來(lái)“新風(fēng)口”來(lái)襲，但實(shí)際上走的是可口可樂(lè )80多年前的老路。自1934年美國芝加哥推出可口可樂(lè )自動(dòng)售貨機以來(lái)，自動(dòng)銷(xiāo)售終端已成為可口可樂(lè )部署的全球戰略之一。
在擁有最多自動(dòng)售貨機的日本，三分之一的自動(dòng)售貨機都帶有可口可樂(lè )的商標?？煽诳蓸?lè )目前正在成為世界上知名度最高的品牌之一。只是因為做到了這四點(diǎn)?？梢钥吹?。產(chǎn)品和廣告)，可以聽(tīng)(新聞和輿論)，可以買(mǎi)(方便的頻道)，可以買(mǎi)(合理的價(jià)格)?？煽诳蓸?lè )在全球自動(dòng)零售團部署中至少在“可以看到”和“可以購買(mǎi)”兩個(gè)方面下功夫。
在這個(gè)“渠道為王”的時(shí)代，自動(dòng)售貨機不僅擴大了產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，還擴大了產(chǎn)品的信息廣告渠道，后者更有意義。事實(shí)上，自動(dòng)售貨機作為產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，盈利能力不好。由于高維持費、高商品比率、相對低概率的購買(mǎi)，自動(dòng)售貨機本身盈利能力下降，廣告傳播的實(shí)際意義遠遠大于自動(dòng)售貨機。但是無(wú)論如何，自動(dòng)售貨機在這個(gè)頻道的作用是不可否認的。餐廳、寫(xiě)字樓、地鐵站、甚至街角、自動(dòng)售貨機可能盈利能力有限，但將銷(xiāo)售渠道和傳播渠道延伸到城市各處。
本質(zhì)上，自動(dòng)售貨機不是所謂的“新零售”，而是品牌在城市化背景下擴張渠道的有效方法。智能化和技術(shù)的發(fā)展，以及一定程度上為自動(dòng)售貨機的發(fā)展提供了動(dòng)力，但其風(fēng)味的本質(zhì)是中國城市化進(jìn)程的推進(jìn)和基礎設施建設的發(fā)展。
